搶頂級客群 墾丁攻渡假別墅
2012-03-26
1565
墾丁各大飯店近年紛紛推出Villa渡假別墅來搶攻金字塔頂端的客群，墾丁凱撒飯店3月底將推出1晚住宿費
墾丁各大飯店近年紛紛推出Villa渡假別墅來搶攻金字塔頂端的客群，墾丁凱撒飯店3月底將推出1晚住宿費新台幣近8萬元的Villa，墾丁福華飯店也打算再增建Villa。
6年前，悠活麗緻渡假村在牡丹鄉旭海村興建Villa渡假村-牡丹灣，房價從1萬2000元到2萬7000元，為國內的觀光旅遊掀起漣漪，當時這麼「高」的房價，墾丁許多飯店業者都在觀望，但牡丹灣一推出就爆紅，20多棟的Villa，6年來經常連平日都客滿。
Villa講究的是隱密性，棟與棟之間不干擾，牡丹灣每棟從40坪起跳，號稱可以在自己的Villa內裸泳，1天供應5餐，隨時有人服務，悠活陳姓公關表示，主要客群為前往「放空」的科技人、企業老闆、幹部及退休人員，回流率達4成。
牡丹灣Villa推出後經常滿檔，讓同業心動，再加上墾丁特色民宿風起雲湧，追求頂級渡假的消費客群潛力雄厚，墾丁福華渡假飯店去年於是耗資上億元，蓋了13棟含峇里島、西班牙風、日本禪風、印度風和希臘風等異國風情的Villa，於去年春節期間推出後，雖然只供應早餐，假日也經常在客滿狀態。
福華的Villa價位從1萬4000元到2萬6000元，坪數從30坪到55坪，福華總經理張積光表示，企業老闆、富二代、科技人或退休夫妻是主要客群，曾有一群中小企業老闆2度包下13棟Villa，相邀渡假。
福華最近因Villa而升級為五星級飯店，張積光表示，現代人的渡假消費方式逐漸在改變，金字塔頂端的客群在墾丁還有市場潛力，福華打算再增建30到40棟的Villa。
墾丁凱撒飯店月底將推出假日每晚7萬7000元(加1成服務費)、平日3萬6000元的Villa，凱撒只推出3棟，造價卻上億元，從100坪到150坪，邀請李祖原團隊設計國際級規格峇里島風格的獨棟別墅;同時邀約國際級渡假連鎖品牌「悅榕莊」（Banyan Tree）經營的「悅椿SPA」（Angsana SPA）進駐，全日管家隨侍在側。
凱撒的Villa是2層樓的渡假別墅，強調家庭頂級的渡假，1天供應5餐，還有池畔BBQ燒烤、香檳、紅酒的供應，別墅Villa利用1條種滿熱帶植物的小徑與外隔絕，相當具有隱密性。
今年春節及二二八連假，凱撒試賣，結果都滿檔，1晚比峇里島頂級Villa阿曼渡假村還要貴的Villa，並沒有嚇退消費者，有1名凱撒的會員連住了4天3夜。
強調「挑戰台灣的極致渡假」，凱撒已準備在3月底4月初，推出南台灣最貴的頂級Villa。
【中央社】
作者介紹
