市佔下滑 hTC砸3.6億 找鋼鐵人突圍
廣告說台語 力抗蘋果三星
2013-08-14
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國內智慧型手機大廠宏達電（hTC）今年營運陷入困境，面對強敵蘋果、三星甚至中國的機海戰術，為力搏翻身
國內智慧型手機大廠宏達電（hTC）今年營運陷入困境，面對強敵蘋果、三星甚至中國的機海戰術，為力搏翻身，公司昨證實已邀好萊塢巨星、電影《鋼鐵人》男主角小勞勃道尼擔任2年品牌代言人，傳代言費近1200萬美元（約3.6億台幣），首波5至6支廣告在台灣時間8月15日網路開播，盼藉小勞勃道尼高人氣，提振hTC手機買氣。
蘋果日報報導，早在今年6月下旬，外電就報導宏達電找上小勞勃道尼（Robert Downey Jr.）代言，當時宏達電不置可否，6月底有網友拍到貌似小勞勃道尼的男子現身北捷及桃園機場，事後證明非本尊，外界聯想可能是宏達電的造勢手法。
主演並參與發想
答案終於揭曉，宏達電行銷長何永生昨宣布邀請小勞勃道尼擔任品牌代言人，同時播放他主演的3部廣告，影片中他走進辦公室，掏出hTC名片大玩拼字遊戲，包括用hTC的英文字母排列出各式詞彙組合大玩Kuso文字遊戲，如：巨型錫箔遊艇（Humongous Tinfoil Catamaran）、潮怪洗車（Hipster Troll Carwash）等，另一部廣告中，他更開口秀了一小段中文，以諧音逗趣解釋hTC代表：火腿腸、核桃村、好體操。
何永生說，這些廣告中小勞勃道尼都有參與發想，未來可能還會讓他在廣告中說中文或台語，他透露：「今年5月底與小勞勃道尼接洽，因他歷經人生高低潮，卻努力重回舞台，希望愈變愈好，與我們品牌目標不謀而合，他考慮2周後就答應與我們合作。」而這也是小勞勃道尼首次在商業電視廣告的代言。
何永生說，在宏達電手機中，小勞勃道尼最喜歡新hTC One，也知道宏達電來自台灣，但他並非該手機代言人，宏達電盼小勞勃道尼能為品牌知名度增加30至40%，大中華區仍由五月天、王力宏代言。
預算不及兩強敵
惟面對三星今年推出的機皇GALAXY S4，宏達電以新hTC One迎戰，但並未締造銷售佳績，加上iPhone新一代手機即將上市，中國小米、中興、華為手機也大軍壓境，宏達電今年將砸約300億台幣行銷費用，但三星為搶攻美國市場，去年對美行銷就達約120億台幣，超越蘋果的約100億台幣。宏達電在美行銷支出僅約13.8億元台幣，資源明顯不如蘋果、三星。
中華民國行銷科學研究協會理事長謝懷恕則說，「以外傳1200萬美元代言費估算，分2年攤提，卻能打進各國市場，比偏重在單一國家更有效益。」
小勞勃道尼並非第一個為台灣產品代言的好萊塢藝人，梅根福克斯（Megan Fox）去年代言宏碁筆電，碧昂絲（Beyonce Knowles）則曾代言台灣「VIZIO」（瑞軒）電視，未透露價碼。
話題強有助銷量
美國影歌星具全球知名度，代言價碼動輒數千萬美元。碧昂絲去年以5千萬美元（約15億台幣）代言百事可樂3至5年，茱莉亞羅勃茲（Julia Roberts）代言法國美妝保養品牌蘭蔻為5年5千萬美元（約15億台幣），平均1年3億元台幣。小勞勃道尼扮演「鋼鐵人」風靡全球，知名度更高，代言hTC平均1年收1.8億元台幣，算是很有人情味的價碼。
資深廣告人范可欽說：「小勞勃道尼是國際巨星，知名度夠，加上電影《鋼鐵人》又這麼好看，話題性夠，會吸引大家的注意。」
跌倒再爬起…… 小勞勃道尼和HTC 有相同DNA
宏達電砸下重金找來美國好萊塢巨星小勞勃道尼擔任全球代言人，或許理由是他的人生起落與宏達電相似。
自由時報報導，現年四十八歲的小勞勃道尼出道甚早，一九九二年他在「卓別林與他的情人」片中扮演喜劇泰斗卓別林，入圍奧斯卡最佳男主角獎，演藝事業首度邁向高峰。但一九九七年他因酗酒及吸毒被捕入獄，人生陷入低潮，演藝事業掉到谷底。
二○○○年中出獄後，小勞勃道尼發行了首張音樂專輯「像我這樣的男人」，並重返大銀幕，參與電影演出。二○○八年因演出「鋼鐵人」，全球票房大賣，將他的演藝事業再度推上高峰，隨後他又拍攝「鋼鐵人續集」、「復仇者聯盟」和「福爾摩斯」等電影，為他賺進大把鈔票。
根據富比世最新公布的好萊塢演員片酬排行榜，從去年六月至今年六月，小勞勃道尼以七五○○萬美元（約台幣二十二．五億）收入，成為二○一三年好萊塢年度吸金王。
宏達電大轉變 小勞勃道尼代言
宏達電12日正式對外宣布，美國好萊塢電影明星小勞勃道尼成為宏達電代言人，強打品牌知名度。宏達電今年行銷費用與去年持平，市場估計代言費用為1200萬美元。
宏達電行銷長何永生12日正式對外宣布，宏達電將?動品牌平台一連串的行銷改變計劃（change plateform），宏達電也將邀請小勞勃道尼為品牌代言人，這是小勞勃道尼首次為商業廣告代言。
宏達電最新的品牌廣告一部分先前已在網路曝光，完整版將在15日正式上網，電視廣告16日起，將在美國、英國、俄羅斯、德國、中國大陸、台灣、澳大利亞等地播出，強打品牌知名度。
何永生強調，宏達電宣傳品牌的腳步太慢，全球仍有一半的人不知道宏達電品牌，小勞勃道尼是宏達電品牌平台的代言人之一，在各地區都有一定知名度；宏達電缺乏強大的行銷資源，這是強而有力的宣傳方式，預料可提升宏達電品牌知名度30%到40%。
對於行銷預算，何永生表示，宏達電去年行銷費用約落在10億美元，今年行銷預算也差不多維持在這個水平；截至今年7月為止，還沒有花到一半，約占4.7億美元，與小勞勃道尼的合約為期2年，將從8月15日開始，代言費用會以2年的時間完成認列。
代言費用是否為外傳的1200萬美元？宏達電並未正式回應。
何永生強調，宏達電今年行銷費用不會增加太多，電視廣告播出會聚焦少數幾國。他坦言，宏達電行銷費用並沒有競爭對手來的充裕，從去年學習到的教訓是必須集中火力，加上廣告目的是提高知名度，因此播出地區並未包含太多亞洲國家。【中央社】
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