爭奪亞太新富豪客戶 瑞士各銀行競爭白熱化
2015-08-10
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BBC中文網報導，瑞士的銀行爭奪亞太地區新興超級富豪客戶的競爭近來出現升溫跡象。亞洲業務規模最大的瑞
BBC中文網報導，瑞士的銀行爭奪亞太地區新興超級富豪客戶的競爭近來出現升溫跡象。亞洲業務規模最大的瑞銀集團（UBS）的頭號地位受到本國同行瑞士瑞信銀行（Credit Suisse）的挑戰。
放眼亞洲市場
亞太地區超級富豪群體近年來擴大速度明顯超過西方發達國家，可投資資產數額的增多更是令全球財富管理業者無法不重視。但要把這些新興富豪和他們的財富添加到自己的客戶名單和管理資產表上，光靠「瑞士」這個悠久歷史和傳統光環顯然不夠。
瑞士銀行傳統上在財富管理王國享有獨特的至尊地位。進入21世紀以來，全世界對瑞士銀行業賴以傲視各國同行的保密制度發起攻勢，在發達國家市場的增長滯緩。
《路透社》（Reuters）引述瑞士ZKB銀行一名分析員說，長期以來人人都在「做亞洲市場」，但公開地把亞洲作為業務發展戰略的主線來談論，確實是最近的新動向。
根據凱捷公司（Capgemini）和加拿大皇家銀行（RBC）去年10月發表的《亞太財富報告》（Asia-Pacific Wealth Report 2014），2013年，亞太地區個人可投資資產淨值超過100萬美元的富豪人數增加了17%，達到430萬人，他們的財富總額增長18%，合計共14.2萬億美元。
重視風險分散
不過，這些新興亞太富豪不同於西方富豪之處也較明顯：他們的財富大部分是自己掙的，不是祖父母輩或父母輩留給的遺產；他們在管理個人財富方面較活躍，更喜歡在幾家銀行之間討價還價爭取最優待遇。
而且，他們也比較喜歡把資產分散在幾家銀行。
許多銀行發現，為高端客戶提供服務的財富管理專業人才在亞太地區處於供不應求狀態，有時必須以更優厚的薪酬待遇搶人才。
因此，據會計事務和商務諮詢公司安永（Ernst & Young）估計，財富管理機構進入亞洲超級富豪市場的「門票」價格是管理資產總額至少達到200億美元，少於這個數額則無法盈利。
一些公司本身規模不大，但又要參與亞洲分一杯羹，便通過併購令體積倍增。
瑞銀決心強
按私人財富管理業務總資產排名，瑞銀在全球和亞太地區都是第一。在亞太，它的兩大競爭對手分別是花旗（Citi）的私人理財分支和瑞信。
《路透社》指出，今年稍早，香港北京道1號摩天樓頂上出現瑞銀巨幅廣告，據稱因影響到一些太陽能光板正常運作而遭投訴，卻明白無誤宣告了瑞銀的衛冕決心。
【圖片為資料照】
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