炒熱選情才能勝選：借鑑阿扁兵法

2011-08-22 2002

從4月底啟動雙英對決以來，2012總統大選，至今只能以「政策霧濛濛、選民稀落落、選戰冷颼颼」來形容。

從4月底啟動雙英對決以來，2012總統大選，至今只能以「政策霧濛濛、選民稀落落、選戰冷颼颼」來形容。8月9日民進黨中常會上，選戰經驗豐富、素有嘉義天王之稱的陳明文，也按奈不住向蔡英文建議「選戰應再激烈一點」；幾乎同一時間，選舉民調專家游盈隆也在臉書上感嘆「沒有陳水扁的選舉很無趣」。雙英對決如果繼續冷清下去，投票率能否衝上2008年的76％，實在不無疑問。

選舉冷清，低投票率不利民進黨

總統大選不只是理性的政績檢驗和政策辯論，同時也是感性的願景投射和選民動員。選情愈熱，人民對議題愈關注，媒體曝光愈容易，志工拉票愈積極，投票率也愈高。反之，選情愈冷，人民愈不關心議題，媒體曝光愈困難，志工愈消極拉票，投票率也愈低。

尤其對蔡英文而言，目前主要領先群是年輕族群，目標族群又設定都會中產階級，但長年以來，年輕族群的投票率都偏低，都會中產階級也常裹足不前，如果不及早炒熱選情，低投票率勢將對蔡不利。2002年南韓總統大選，盧武鉉激發出年輕族群高達八成的投票率，最後打敗原本被各界看好、財經實力雄厚的李會昌，就是炒熱選情打敗當權派的典型例子。

民進黨內公認最擅長以小搏大的選舉戰將，首推陳水扁。阿扁集個人魅力、號召力、戰鬥力於一身，可說是百年罕見的選舉奇才。他分別打贏兩次幾乎不可能的選戰──1994年台北市長選舉+2000年總統大選──從一開始原本各界都不看好、到不斷創造驚奇扭轉乾坤、到最後豬羊變色脫穎而出。兩次逆轉勝的選舉奇蹟，都靠爆發力強大的阿扁兵法，頗有值得借鏡之處。

熱力四射，充滿熱情輻射魅力

阿扁兵法核心，就是候選人阿扁永遠充滿熱情、自信飽滿、活力澎湃、熱力四射，很容易讓周遭民眾感受到使命召喚。阿扁好比一台永遠轉動的發動機，走到哪裡，馬達聲就傳到哪裡，讓周遭民眾跟著啟動，人聲也跟著鼎沸。阿扁充滿熱情，展現在他的勤奮認真，認真到讓助選員感動，讓民眾動容。兩次總統大選，阿扁幾乎都把自己當成市議員在跑基層，最令我印象深刻的是，連長達四個多小時、公認最辛苦的萬華果菜市場清晨掃街，阿扁都去了兩次以上。針對每位選民，阿扁永遠都不分貧富貴賤，永遠都是彎腰致意+眼神正視+雙手緊握，即使在總統任內也是如此。

阿扁充滿熱情，也展現在他全力投入的熱烈演說，包括起承轉合、群眾呼應、俚語點綴、頭尾高潮，都經過充分揣摩，每場下來總是汗流浹背，讓現場聽眾直呼過癮。阿扁總會在演說結尾加上使命召喚，使他的演說魔力發揮到極致，造勢狂風掃過，往往能產生滾動傳染效應。

以2000年總統大選為例。1999年7月，宋楚瑜參選態勢日趨明朗，國民黨分裂的空前風暴，幾乎使阿扁選情邊緣化，當時阿扁看好度已被打壓到一成以下，堪稱民進黨的空前危機。結果阿扁決定從8月28日到928黨慶的一個月內，連續舉辦五場大型演講造勢活動，辦到921地震前夕的第三場，阿扁看好度已經奇蹟式的增加一成！

有夢最美，願景號召集體行動

除了動人的演講魔力之外，阿扁也擅長鼓舞鬥志，激發人民勇敢改變現狀的集體行動。針對兩次總統大選，游盈隆形容得最鮮活：「阿扁讓人民感到台灣有未來、有方向，身為台灣人感覺很光榮、很驕傲」。2000年號召人民勇敢追求政黨輪替，阿扁最後一場高雄造勢號召了三十萬人與會，創下台灣群眾演講的歷史紀錄。同樣，2004年如果不是阿扁激發出「民主保台」的強大願景，228百萬人手牽手的巨型活動也不可能成功。

阿扁式的願景，並不只是單向說明的理性論述，更是雙向溝通的感性號召。他擅長把未來的政治夢想，轉化為大家都能投入的歷史舞台，激發人民勇敢改變現狀的歷史使命，引導人民共同創造歷史的偉大行動。

媒體聚焦，以小博大主導議題

熱力四射，是阿扁的個人魅力；有夢最美，是阿扁的集體號召力。除此之外，阿扁還精於作戰，擅長凸顯有利條件創造流行口號，擅長主導議題爭取媒體曝光。對在野的民進黨來說，阿扁領先群雄的媒體戰鬥力，更是民進黨以小博大、爭取勝選不可或缺的要件。

以理服人，固然是民主政治理想，但在現實選舉中，候選人精心準備的「健全政策」（sound policies），助選效果往往不及媒體的「主播摘報」（soundbites）。再好的政策，再好的藥方，如果無法讓人民聽懂，無法讓媒體播報，無法讓人民聽到，最後也只能以敗選收場。

以2000年總統大選為例。相對於連宋同屬老朽國民黨，阿扁標舉「年輕台灣，活力政府」、「阿扁沒包袱，黑金才能除」訴求，讓人民一目了然。為了因應選後三黨不過半，阿扁在李遠哲出面領導國政顧問團後，又打出「全民政府，清流共治」，希望安穩渙散人心。到了選戰後期，由於預期到中國必將發動文攻乃至武嚇，阿扁又特意在香港東方日報和蘋果日報刊登訴求台海和平的「新三不」廣告：「打拼不打仗，開放不開戰，競爭不鬥爭」。不管是時機選擇或訴求內容，三次競選訴求都恰到好處，凸顯出阿扁團隊刁鑽靈活的媒體造勢能力。

借鑑歷史，阿扁兵法再創光輝

儘管阿扁創造的選舉奇蹟，提供我們如此豐富的學習材料，卻由於扁案繫獄，使得這段光輝歷史彷彿人間蒸發，不再為人稱道。但從阿扁兩次總統大選，卻能讓綠營學到最多最切中要害的歷史啟發。

借鑑阿扁兵法，如何提昇候選人的熱情魅力、提昇候選人的感性號召、提昇競選團隊的媒體能量，無疑是民進黨邁向勝選的三大關鍵。