李欣：打造兩岸最大醫藥平台
2012-03-28
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康聯藥業以B肝藥品「代丁」成功在大陸市場打下基礎，執行長李欣表示，未來將不斷引進高附加價值產品，目標
康聯藥業以B肝藥品「代丁」成功在大陸市場打下基礎，執行長李欣表示，未來將不斷引進高附加價值產品，目標3至5年內，將康聯打造成兩岸最大醫藥平台。
康聯藥業成立於2003年，創辦人暨現任執行長李欣來自台灣，曾在美商嬌生(Johnson & Johnson)、先靈葆雅(Schering-Plough)及瑞士羅氏製藥(Roche)任職，擁有20多年國際藥廠產品銷售經驗。
1997年，李欣加入羅氏藥廠，在羅氏任職中國區營銷副總經理的7年間，羅氏在大陸處方藥的銷售成績持續名列大陸外商的第1名。後來羅氏進行人事改組，隨著中國區總經理威廉凱樂(William Keller)離開大陸市場，李欣也決定離開羅氏，自行創業。
2005年康聯與天津藥物研究院合作開發治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir,俗稱「代丁」），成功上市並推廣至全大陸，使康聯一舉躍升中國大陸前3大B肝通路。
李欣表示，代丁上市5年的銷售年複合成長率達54%，目前仍是康聯的主力產品，去年占康聯營收比重達82%。
由於肝藥市場已步入成熟期，每年銷售量最多成長5%至10%，為擴大營運成長動能，康聯已鎖定呼吸及精神疾病等領域，發展下一個黃金5年。其中，呼吸科用藥目標3至5年內營收比重拉高到5成以上，營收貢獻超越代丁。
看準呼吸道領域成長性，康聯前年與浙江仙琚製藥公司合作，推出治療慢性肺阻塞用藥「彼多益」，已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚製藥公司簽約，取得治療過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」經銷權，預計第4 季開始在大陸市場銷售。
李欣表示，康聯今年以來陸續取得多項藥物經銷權，除了過敏性鼻炎用藥「糠酸莫米松」之外，也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作，取得一級抗菌藥物「阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑-力百汀」，以及抗B肝一線用藥「拉米夫定(Lamivudine)-銀丁」獨家經銷權，可望挹注未來業績成長。
李欣指出，與國際大藥廠合作，除了可以提升康聯的專業性與品牌價值，對營收的成長也有助益，未來目標每年拿到一個國際大廠的藥品經銷權。
在醫材方面，康聯前年與美商美敦力(Medtronic)合作，切入骨科脊柱固定器的醫療器材領域，去年貢獻營收14%，符合原先設定的目標。李欣表示，今年將鎖定牙材、心臟血管等領域，持續擴充產品線。
李欣表示，未來發展策略包括持續增加現有產品醫院覆蓋率，並向下整合，收購次級通路，擴大商業網絡。同時透過引進產品或是合資收購，持續尋求醫療器械合作夥伴，開創市場商機；以及結合兩岸具有營運優勢的藥品和醫材公司，共同開發大陸市場。
法人預估，在新產品及營運規模持續擴展下，康聯今年獲利年增率上看2成，每股獲利(EPS)表現也將超越去年的4.87元。
【中央社】
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