兩岸過招國際談判研究重心

2015-07-14 438

「王張會」為兩岸關係的前進發展蓄積了正面的能量，不僅是國內外媒體輿論的焦點，台灣的談判經驗更可對談判

「王張會」為兩岸關係的前進發展蓄積了正面的能量，不僅是國內外媒體輿論的焦點，台灣的談判經驗更可對談判領域的研究與教學帶來新的視野與討論。建立新的談判個案教材，台灣可成為國際研究中共談判行為的重心。

就本人與國外談判學界接觸的經驗，「以埃大衛營談判」、「以色列巴勒斯坦奧斯陸談判」、「波士尼亞達頓和平協議談判」都是國外談判教學上經常使用的個案，對兩岸談判則少納入個案教材中。

中共談判行為一直是西方世界高度興趣的議題，研究與出版教學內容也隨著中共在世界角色的改變而改變。在中國大陸尚未開放之前，西方世界只能就僅有與中共接觸到的談判經驗來探討中共的談判行為，「韓戰協定談判」、「華沙談判」、「中共與美國建交談判」等軍事政治議題為主。中國大陸改革開放後，隨著中國大陸從世界工廠轉為世界市場，銷售合資等成為與西方世界主要活動時，中共商業談判行為就成為西方研究出版的焦點，如同八十年代日本經貿席捲全球時，探討日本商業談判行為的書籍多如過江之鯽。

因此兩岸談判經驗對國際談判的研究與教學提供了豐富的題材，有無可取代的地位。

一、兩岸從尖銳的對峙如何走上談判桌，「談判前置期」的安排與突破，應是不亞於以色列與中東國家的談判。

二、兩岸談判議題從投資保障、人身安全保護、罪犯遣返、醫藥、衛生、教育等事務性議題到未來的政治性安排，議題的廣泛是沒有一個國家或主管機構有與中共如此多項議題談判交涉的經驗。

三、主權與治權糾纏下的談判，應是「中英香港九七談判」後的最佳案例。

四、兩岸談判中事務性的安排，包括稱呼、座位安排、題字內容、禮品選擇等，都是國際談判中瞭解中共談判行為有趣的議題。

兩岸是世界少數幾處衝突對峙的地區，其實已蓄積了衝突解決研究與教學的焦點。不僅是陸委會與海基會，其他參與兩岸事務性談判的相關機構及人員應發揮掌握題材資料，親身參與觀察的優勢，結合學術界，開放訪談，主動撰寫中共談判行為個案，包含從經貿性議題到政治性議題，建立中共談判行為個案庫，並以中英文發表於各項國內外會議，豐富國際談判的研究與教學，發揮台灣另一經驗。

【聯合報╱鍾從定／雲林科技大學企管系教授（台中市）】2014/02/17

http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/8490337.shtml